BẠN – NGƯỜI MÔI GIỚI CÓ THỰC SỰ HIỂU KHÁCH HÀNG – NGƯỜI MUA NHÀ MUỐN GÌ KHÔNG?

Đăng tin miễn phí
BẠN – NGƯỜI MÔI GIỚI CÓ THỰC SỰ HIỂU KHÁCH HÀNG – NGƯỜI MUA NHÀ MUỐN GÌ KHÔNG?
Ngày đăng: 15/04/2022 12:06 AM

    BẠN – Người Môi giới có thực sự hiểu KHÁCH HÀNG – Người mua nhà muốn gì không?

    Làm thế nào để bán được nhà, đây chắc chắn là câu hỏi mà nhiều bạn ôi giới khi mới bắt đầu đều rất trăn trở.
    Việc hiểu, đọc vị khách hàng là điều thực sự dù trong bất kỳ lĩnh vực kinh doanh nào, kể cả Bất động sản. Vậy bạn có thực sự hiểu khách hàng muốn gì chưa.

    1. Khách hàng muốn mua được căn nhà giá hời!
    Tuy có vẻ tiêu cực, nhưng TIỀN luôn luôn là cốt lõi của các vấn đề. Nó ảnh hưởng đến lợi ích cá nhân của mỗi người.
    Bạn bán nhà suy cho cùng cũng bởi vì mục đích kiếm lợi, thì khách hàng – những vị khách mua nhà cũng vậy, việc đầu tiên khi quan tâm đến căn nhà của bạn, họ sẽ hỏi “Giá bao nhiêu?”
    => Lời khuyên cho bạn: Để bán được nhanh, hãy giảm giá tiền. Hoặc ít nhất, hãy cho khách hàng biết họ đang có lợi từ vụ mua bán này.
    Lưu ý: Nhưng việc giảm giá nhà bán cũng cần phải cẩn trọng, vì giảm giá bán đồng nghĩa với việc bạn đang tự làm giảm đi quyền lợi của mình. Chưa kể đến nó sẽ có tác động tiêu cực đến thị trường.

    2. Khách hàng muốn sự an toàn.
    Sau 1 năm 2019 đầy biến động, với nhiều thông tin về các vụ lừa đảo nhà đất, dự án ma,… thì yếu tố AN TOÀN cũng đã được người mua nhà quan tâm.
    Tôi từng có vài người bạn trong giới đầu tư Bất động sản, họ từng nói với tôi rằng hôm nào đi giao dịch, ký hợp đồng mua bán Bất động sản mà gặp trục trặc như xe hư, có việc đột xuất chen ngang… Hay thậm chí là trời mưa họ cũng có thể thay đổi lại quyết định mua căn nhà đó.
    Nghe có vẻ hơi mê tín nhưng thực tế đây là cách họ tự bảo vệ mình trước một thị trường Bất động sản đầy rẫy rủi ro như ngày nay. Đủ để nói lên an toàn thật sự quan trọng đối với người mua nhà như thế nào.
    => Hãy tạo cảm giác an toàn cho người mua khi thực hiện giao dịch với bạn. Chuẩn bị các loại giấy tờ pháp lý cần thiết, đầy đủ.

    Bạn Thắng từng giúp 10 khách hàng giao dịch trong năm

    3. Bạn có biết được nhu cầu thực sự của KHÁCH HÀNG?
    Có 2 vấn đề mà BẠN – người Môi giới thường gặp phải đó chính là:
    1. Là khi tư vấn BẠN không nói gì cả.
    2. Là BẠN nói rất nhiều nhưng lại không đúng vấn đề mà khách hàng muốn.
    Khi họ đã chấp nhận đi gặp bạn, chấp nhận đi xem đất cùng bạn chính là 1 bước thăm dò của khách hàng. Lúc này đây, bạn cần phải thể hiện, truyền tải thông tin đúng với nhu cầu thực sự của họ.
    Việc bạn không cung cấp thông tin chẳng khác nào bạn đang nói với người mua nhà rằng “Nên mua căn nhà khác đi”.

    Khách mua Bất động sản thường có 2 nhu cầu cơ bản chính là:
    Mua để ở: HỌ là khách hàng cuối cùng tiếp cận sản phẩm. Nhóm khách này thường quan tâm các vấn đề như vị trí dự án có thuận tiện cho di chuyển không, môi trường sống, tiện ích bàn giao, chất lượng ngôi nhà…
    Mua để đầu tư: HỌ mua để đầu tư cho thuê hoặc mua đi bán lại. Thứ mà nhóm khách hàng này quan tâm nhất đương nhiên sẽ là tiền. Họ quan tâm đến giá bán ban đầu, khả năng tăng giá của ngôi nhà trong tương lai, tính thanh khoản của nó, nhu cầu khách thuê nơi có nhà như thế nào…

    Chia sẻ:
    Bài viết liên quan

    TƯNG BỪNG KHAI TRƯƠNG VĂN PHÒNG TUẤN 123 DĨ AN

    Ngày đăng: 01:15 PM 15/10/2024
    Tiếp nối sự phát triển rực rỡ của Tuấn 123 Miền Đông - thị trường Thành phố Thủ Đức, Bất động sản Tuấn 123 Miền Nam chính thức Khai trương Tuấn 123 Dĩ An - cánh tay nối dài tiếp theo của Tuấn 123 Miền Nam. Tuấn 123 Dĩ An với tiềm năng sẵn có cùng tài năng của Môi giới Tuấn 123 sẽ phát triển vững mạnh, khí thế, nhanh nhất làm chủ thị trường Bất động sản khu vực Dĩ An nói riêng, Bình Dương nói chung trong 2025.

    NHỚ ƠN MẸ 2023 - ĐẠI SỰ KIỆN TÔN VINH TẤM LÒNG HIẾU THẢO CỦA NHỮNG NGƯỜI CON TUẤN 123

    Ngày đăng: 09:32 AM 25/10/2023
    Nhớ Ơn Mẹ là đại sự kiện thường niên của Tập đoàn Việt Rich được tổ chức vào ngày 20/10 hàng năm nhằm tôn vinh và vinh danh công ơn vĩ đại của các bậc cha mẹ, và là dịp để anh em Tuấn 123 bày tỏ lòng hiếu thảo đến Đấng sinh thành của mình.

    TƯNG BỪNG KHAI TRƯƠNG TUẤN 123 HÓC MÔN

    Ngày đăng: 09:29 AM 24/10/2023
    Vào lúc 10:30 ngày 20.10.2023, Tuấn 123 Miền Nam chính thức khai trương Tuấn 123 Hóc Môn, đánh dấu cột mốc phát triển vượt bậc của Tuấn 123 trên thị trường, tiếp bước hành trình chinh phục những thị trường tiềm năng.

    TUẤN 123 - KỶ LỤC LẬP RA LÀ ĐỂ PHÁ VỠ!

    Ngày đăng: 05:02 PM 02/07/2022
    Sau 3 năm tạm nghỉ vì dịch Covid,  sự kiện thường niên của Bất động sản Tuấn 123 đã tự phá vỡ kỷ lục của chính mình với 3000 anh em, dòng người đỏ rực trải dọc cung đường đèo "Thiên hạ đệ nhất hùng quan".

    TUẤN 123 ĐÀO TẠO LÃNH ĐẠO VÀ ĐÀM PHÁN GIA TẠI THÀNH PHỐ NGÀN HOA

    Ngày đăng: 10:01 AM 28/12/2022
    Ngày 23/12/2022 vừa qua, hơn 200 thành viên đoàn Lãnh đạo, Đàm phán gia Công ty Bất động sản Tuấn 123 đã có chuyến công tác, đào tạo nâng cao bản thân tại Thành phố Đà Lạt.

    LỄ RA MẮT CỰC KỲ HOÀNH TRÁNG TUẤN 123 THỦ ĐỨC NGÀY 6/5/2022

    Ngày đăng: 02:58 PM 07/05/2022
    Tuấn 123 - Thủ Đức tọa trên cung đường Đặng Văn Bi, TP Thủ Đức, hy vọng sẽ giúp thị trường Bất động sản Thủ Đức giao dịch nhanh hơn, tạo việc làm mơ ước cho hàng ngàn người lao đông động tại Thành phố 2 triệu dân.

    8 LÝ DO CÔNG TY TUẤN 123 LÀ TỐT NHẤT CHO AI TÌM VIỆC LÀM BẤT ĐỘNG SẢN

    Ngày đăng: 12:03 AM 15/04/2022
    Đối với các nước phát triển, những dịch vụ trung gian như Môi giới Bất động sản, Môi giới Chứng khoán luôn là những dịch vụ chuyên nghiệp nhất.

    TUẤN 123 KHAI TRƯƠNG ĐỈNH BÌNH THẠNH - CHỐT NHÀ BÙNG NỔ 50 NGÀY CUỐI NĂM

    Ngày đăng: 02:21 PM 02/12/2022
    Bình Thạnh - Phú Nhuận là một trong những khu vực nhộn nhịp và sầm uất đang được anh em Tuấn 123 khai thác mạnh mẽ với hơn 3000 căn nhà trong kho hàng và hàng trăm căn được đưa về mỗi tuần. Nhận thấy đây là thị trường tiềm năng, Tuấn 123 ra mắt ĐỈNH BÌNH THẠNH - Khu vực VIP nhất Bình Thạnh, để anh em có địa điểm ngồi lại trao đổi thông tin, đăng tin và tập trung bán mạnh khu vực Bình Thạnh.

    TUẤN 123 – TOP 50 THƯƠNG HIỆU NỔI TIẾNG NHẤT VIỆT NAM

    Ngày đăng: 12:09 AM 15/04/2022
    “Top 50 Nhãn hiệu nổi tiếng Việt Nam” là chương trình được tổ chức bởi Hội Sở hữu Trí tuệ Việt Nam – cơ quan hàng đầu trong lĩnh vực bảo vệ các thương hiệu có uy tín.

    CHỐT NHÀ - BAY MALAYSIA CÙNG ANH EM TUẤN 123!

    Ngày đăng: 09:48 AM 29/09/2022
    Chuyến nâng cao bản thân cùng 50 anh em Tuấn 123 xuất sắc đạt giải “CHỐT NHÀ BAY MALAYSIA CÀ PHÊ CÙNG THỦ LĨNH” khám phá đất nước Malaysia cực kỳ xinh đẹp.

    TUẤN 123 HỢP TÁC CHIẾN LƯỢC VỚI CENLAND - CÚ BẮT TAY "RUNG CHUYỂN” CỦA NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN

    Ngày đăng: 02:24 PM 09/06/2022
     Ngày 03/6/2022 vừa qua tại khách sạn 5 sao Daewoo Hà Nội, Lễ ký kết Hợp tác chiến lược giữa Công ty Cổ phần Bất động sản Tuấn 123 và Công ty Cổ phần Bất động sản Thế Kỷ đã diễn ra thành công tốt đẹp. Đây là bước ngoặc lớn đánh dấu sự chuyển mình của Môi giới Bất động sản Việt Nam.
    Hotline

    0964 376 492

    Đăng Ký Nhận Thông Tin Khuyến Mãi
    hệ thống chi nhánh
    Zalo
    Hotline