HOẠT ĐỘNG ĐÀO TẠO SALE BẤT ĐỘNG SẢN

Đăng tin miễn phí
HOẠT ĐỘNG ĐÀO TẠO SALE BẤT ĐỘNG SẢN
Ngày đăng: 15/04/2022 08:16 AM

    Nếu bạn mới bước chân vào nghề bất động sản, bạn đang hoang mang và chưa biết bắt đầu học bất động sản như thế nào? Nếu bạn là quản lý hay có kinh nghiệm lâu năm trong nghề cũng đừng bỏ qua bài viết này, nó sẽ giúp bạn xây dựng được quy trình đào tạo sale bất động sản một cách nhanh chóng và hiệu quả.

    Trước tiên, hãy xem lại công việc bất động sản cụ thể là gì nhé!

    Khác với suy nghĩ của nhiều người về bất động sản là nghề “cò đất" với số tiền hoa hồng hậu hĩnh, ngành bất động sản hiện nay ngày càng phát triển và đòi hỏi nhiều kỹ năng hơn. 

    Khi mà thị trường bất động sản đang nở rộ, nhu cầu tìm hiểu của khách hàng ngày càng cao thì nhiệm vụ của nhân viên sale bất động sản là tìm hiểu và khai thác thị trường, sau đó đưa ra giải pháp cho khách hàng. 

    Nhưng câu hỏi đặt ra là khách hàng ở đâu?

    Các công ty có hỗ trợ khách hàng cho sale hay không? Vì thế, công việc tiếp theo là phải tìm kiếm khách hàng, cụ thể là:

    - Tìm kiếm khách hàng tiềm năng

    - Chăm sóc khách hàng

    - Hướng dẫn khách hàng các giải pháp bất động sản

    - Chính sách sau bán hàng

    CÔNG TY BẤT ĐỘNG SẢN TUẤN 123

    Đào tạo sale bất động sản những kỹ năng g?

    - Biết cách lên kế hoạch và thực thi kế hoạch

    - Tự tin trong giao tiếp

    - Nắm bắt tâm lý khách hàng

    - Xác định được nhu cầu khách hàng

    Quy trình đào tạo sale bất động sản 

    1. Xây dựng kế hoạch làm việc

    Bất kỳ công việc nào cũng cần có một kế hoạch làm việc nhất là đối với nhân viên sale, đây sẽ là bảo bối giúp bạn thành công. 

    2. Kiến thức nền

    Đây là yếu tố quan trọng của nhân viên sale bất động sản, cần phải có thông tin thị trường để nhìn nhận và đưa ra giải pháp hợp lý cho khách hàng.

    3. Tìm kiếm khách hàng

    Khi đã trang bị cho mình đầy đủ kiến thức và một kế hoạch chi tiết, đã đến lúc bắt tay vào tìm kiếm khách hàng. Có 2 cách để bạn tìm kiếm khách hàng đó là:

    Offline - marketing trực tiếp: bao gồm những cách như phát tờ rơi, banner, trực điện thoại, tiếp thị trực tuyến,...Đây là các kênh hầu hết mọi người vẫn hay áp dụng vì chúng dễ thực hiện. Để triển khai hình thức marketing này hiệu quả, cần định vị, phân khúc khách hàng, phân vùng địa lý một cách phù hợp.

    Online - marketing online: Với sự phát triển của internet như hiện nay, các kênh truyền thông qua mạng xã hội trở nên phổ biến và thuận tiện hơn. Điển hình một số kênh như: zalo, facebook, website, email marketing,...Với những chiến dịch marketing hợp lý sẽ giúp tối ưu được chi phí cũng như hiệu quả đem lại.

    CÔNG TY BẤT ĐỘNG SẢN TUẤN 123

    4. Kỹ năng lập kế hoạch chi tiết

    Đây cũng được coi là kỹ năng quan trọng và cần được đào tạo cẩn thận nhất đối với nhân viên làm nghề bất động sản. Bảng mục tiêu lớn bao gồm các mục tiêu nhỏ sẽ giúp bạn dễ dàng biết được mình cần phải làm gì để hoàn thành mục tiêu lớn hơn. Nó cũng giúp bạn biết được khối lượng công việc cụ thể các công  bạn sắp xếp thời gian làm việc một cách hợp lý. 

    5. Đào tạo kỹ năng nền

    Có 4 yếu tố quan trọng trong một dự án bất động sản bao gồm:

    Vị trí dự án bất động sản: đây là yếu tố vô cùng quan trọng, nó ẩn chứa nhiều yếu tố để làm cho vị trí trở thành lợi thế với người mua. Các sale mới nên đặt câu hỏi tại sao khách hàng lại mua ở vị trí này?

    Giá bán: giá bán cũng là một phần dẫn đến quyết định mua của khách hàng. Bạn cần nắm rõ giá trên thị trường, giá của đối thủ để làm căn cứ tư vấn cho khách hàng. 

    Lịch thanh toán: yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến nguồn tài chính của khách hàng. Vì vậy cần nắm rõ các kỹ năng liên quan đến ngân hàng như: hồ sơ vay, lãi suất,...

    Thời hạn bàn giao: ảnh hưởng đến việc cắt lời của khách hàng đầu tư.

    CÔNG TY BẤT ĐỘNG SẢN TUẤN 123

    Đào tạo kênh khai thác bán hàng

    Salephone: cách tiếp cận khách hàng nhanh và rẻ nhất. Tuy nhiên, bạn cần có sự tương tác nhiều hơn với khách hàng, tránh việc trao đổi một chiều, khách hàng càng hỏi nhiều thì tỷ lệ chốt đơn càng cao. Mục tiêu chính là hẹn được lịch gặp hoặc tư vấn trực tiếp cho khách hàng.

    Tư vấn trực tiếp

    Bạn có thể phát tờ rơi, banner,...nhưng hãy khoanh vùng địa điểm cần triển khai để khai thác triệt để. Bên cạnh đó có thể kết hợp thêm một số kênh quảng cáo khác như zalo, facebook,...

    Quảng cáo online

    Hai kênh phổ biến nhất để quảng cáo online đó là facebook ads và google ads. Đây được coi là công cụ thần thánh giúp tiếp cận khách hàng và bán hàng tốt hơn. Tuy nhiên đối với ngành bất động sản thì cũng tùy vào mỗi dự án thì sẽ áp dụng kênh online hay offline cho phù hợp để đạt hiệu quả cao. Lợi thế của những kênh online là đều hướng khách hàng đi vào hành vi mua hàng. Quảng cáo nào càng nhắm thẳng vào khách hàng và được khách hàng đón nhận thì khả năng bán được hàng rất cao.

    6. Chăm sóc và chốt khách hàng

    Việc bán hàng trong nghề bất động sản có thể khác với các ngành khác. Giá trị sản phẩm lớn khiến khách hàng cần có thời gian suy nghĩ có nên đầu tư hay không. Vì thế, nhân viên ngành bất động sản cần phải dành thời gian chăm sóc và tư vấn khách hàng.

    7. Hậu mãi và đầu tư cho khách hàng

    Đây là vấn đề mà nhiều sale hay mắc phải sau khi kỹ hợp đồng với khách hàng, đôi khi là bỏ bê để đi tìm kiếm khách hàng mới. Nhưng bạn đã quên đây chính là kênh marketing hiệu quả nhất. Khách hàng cũ có thể là người tiếp tục mua lại sản phẩm của bạn hay giới thiệu cho bạn thêm nhiều khách hàng. Vì thế, hãy chăm sóc thật tốt danh sách khách hàng cũ của bạn.

    Tái đầu tư cho khách hàng: rất nhiều sale bỏ qua công việc này với khách hàng của mình. Các kênh đầu tư cần được sale tính toán kỹ khi hứa với khách hàng của mình, thời điểm cắt lời hay chi phí bỏ ra.

    Trên đây là quy trình đào tạo sale bất động sản mà các doanh nghiệp có thể tham khảo cũng như các bạn mới vào nghề học hỏi để nâng cao kiến thức và kỹ năng phục vụ cho công việc của mình. Chúc bạn sẽ trở thành một sale bất động sản giỏi và thành công hơn trong công việc. 

    Chia sẻ:
    Bài viết liên quan

    TƯNG BỪNG KHAI TRƯƠNG TUẤN 123 HÓC MÔN

    Ngày đăng: 09:29 AM 24/10/2023
    Vào lúc 10:30 ngày 20.10.2023, Tuấn 123 Miền Nam chính thức khai trương Tuấn 123 Hóc Môn, đánh dấu cột mốc phát triển vượt bậc của Tuấn 123 trên thị trường, tiếp bước hành trình chinh phục những thị trường tiềm năng.

    TUẤN 123 - KỶ LỤC LẬP RA LÀ ĐỂ PHÁ VỠ!

    Ngày đăng: 05:02 PM 02/07/2022
    Sau 3 năm tạm nghỉ vì dịch Covid,  sự kiện thường niên của Bất động sản Tuấn 123 đã tự phá vỡ kỷ lục của chính mình với 3000 anh em, dòng người đỏ rực trải dọc cung đường đèo "Thiên hạ đệ nhất hùng quan".

    NHỚ ƠN MẸ 2023 - ĐẠI SỰ KIỆN TÔN VINH TẤM LÒNG HIẾU THẢO CỦA NHỮNG NGƯỜI CON TUẤN 123

    Ngày đăng: 09:32 AM 25/10/2023
    Nhớ Ơn Mẹ là đại sự kiện thường niên của Tập đoàn Việt Rich được tổ chức vào ngày 20/10 hàng năm nhằm tôn vinh và vinh danh công ơn vĩ đại của các bậc cha mẹ, và là dịp để anh em Tuấn 123 bày tỏ lòng hiếu thảo đến Đấng sinh thành của mình.

    TUẤN 123 ĐÀO TẠO LÃNH ĐẠO VÀ ĐÀM PHÁN GIA TẠI THÀNH PHỐ NGÀN HOA

    Ngày đăng: 10:01 AM 28/12/2022
    Ngày 23/12/2022 vừa qua, hơn 200 thành viên đoàn Lãnh đạo, Đàm phán gia Công ty Bất động sản Tuấn 123 đã có chuyến công tác, đào tạo nâng cao bản thân tại Thành phố Đà Lạt.

    LỄ RA MẮT CỰC KỲ HOÀNH TRÁNG TUẤN 123 THỦ ĐỨC NGÀY 6/5/2022

    Ngày đăng: 02:58 PM 07/05/2022
    Tuấn 123 - Thủ Đức tọa trên cung đường Đặng Văn Bi, TP Thủ Đức, hy vọng sẽ giúp thị trường Bất động sản Thủ Đức giao dịch nhanh hơn, tạo việc làm mơ ước cho hàng ngàn người lao đông động tại Thành phố 2 triệu dân.

    BẠN – NGƯỜI MÔI GIỚI CÓ THỰC SỰ HIỂU KHÁCH HÀNG – NGƯỜI MUA NHÀ MUỐN GÌ KHÔNG?

    Ngày đăng: 12:06 AM 15/04/2022
    Làm thế nào để được việc hiểu, đọc vị khách hàng là điều thực sự dù trong bất kỳ lĩnh vực kinh doanh nào, kể cả Bất động sản. Vậy bạn có thực sự hiểu khách hàng muốn gì chưa. nhà, đây chắc chắn là câu hỏi mà nhiều bạn Môi giới khi mới bắt đầu đều rất trăn trở.

    8 LÝ DO CÔNG TY TUẤN 123 LÀ TỐT NHẤT CHO AI TÌM VIỆC LÀM BẤT ĐỘNG SẢN

    Ngày đăng: 12:03 AM 15/04/2022
    Đối với các nước phát triển, những dịch vụ trung gian như Môi giới Bất động sản, Môi giới Chứng khoán luôn là những dịch vụ chuyên nghiệp nhất.

    TUẤN 123 KHAI TRƯƠNG ĐỈNH BÌNH THẠNH - CHỐT NHÀ BÙNG NỔ 50 NGÀY CUỐI NĂM

    Ngày đăng: 02:21 PM 02/12/2022
    Bình Thạnh - Phú Nhuận là một trong những khu vực nhộn nhịp và sầm uất đang được anh em Tuấn 123 khai thác mạnh mẽ với hơn 3000 căn nhà trong kho hàng và hàng trăm căn được đưa về mỗi tuần. Nhận thấy đây là thị trường tiềm năng, Tuấn 123 ra mắt ĐỈNH BÌNH THẠNH - Khu vực VIP nhất Bình Thạnh, để anh em có địa điểm ngồi lại trao đổi thông tin, đăng tin và tập trung bán mạnh khu vực Bình Thạnh.

    TUẤN 123 – TOP 50 THƯƠNG HIỆU NỔI TIẾNG NHẤT VIỆT NAM

    Ngày đăng: 12:09 AM 15/04/2022
    “Top 50 Nhãn hiệu nổi tiếng Việt Nam” là chương trình được tổ chức bởi Hội Sở hữu Trí tuệ Việt Nam – cơ quan hàng đầu trong lĩnh vực bảo vệ các thương hiệu có uy tín.

    CHỐT NHÀ - BAY MALAYSIA CÙNG ANH EM TUẤN 123!

    Ngày đăng: 09:48 AM 29/09/2022
    Chuyến nâng cao bản thân cùng 50 anh em Tuấn 123 xuất sắc đạt giải “CHỐT NHÀ BAY MALAYSIA CÀ PHÊ CÙNG THỦ LĨNH” khám phá đất nước Malaysia cực kỳ xinh đẹp.

    TUẤN 123 HỢP TÁC CHIẾN LƯỢC VỚI CENLAND - CÚ BẮT TAY "RUNG CHUYỂN” CỦA NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN

    Ngày đăng: 02:24 PM 09/06/2022
     Ngày 03/6/2022 vừa qua tại khách sạn 5 sao Daewoo Hà Nội, Lễ ký kết Hợp tác chiến lược giữa Công ty Cổ phần Bất động sản Tuấn 123 và Công ty Cổ phần Bất động sản Thế Kỷ đã diễn ra thành công tốt đẹp. Đây là bước ngoặc lớn đánh dấu sự chuyển mình của Môi giới Bất động sản Việt Nam.
    Hotline

    0964 376 492

    Đăng Ký Nhận Thông Tin Khuyến Mãi
    hệ thống chi nhánh
    Zalo
    Hotline